5 أسباب لفشل الشركات الناشئة في العراق

الإدعاء هنا هو أن الشركات الناشئة في العراق تفشل بسبب نماذج الأعمال غير القابلة للتطبيق، أو الأفكار التي لا تعالج المشكلة بشكل صحيح ففي كثير من الحالات هذه هي الحقيقة، ومع ذلك فإن العديد من المؤسسين العراقيين لديهم أفكار في الصناعة المناسبة ويتعاملون مع السوق الصحيحة لكنهم لا يزالون غير سائدين.

وبالصورة التي نراها فإن العديد من أسباب الفشل ستحتاج إلى جهد من الجميع لحلها: الوكالات الحكومية، والحاضنات، ومراكز الفكر، والمنظمات غير الحكومية، ووسائل الإعلام، ورجال الأعمال أنفسهم، و بدلاً من توجيه أصابع الاتهام نأمل أن تحفِّز هذه المقالة المحادثات والمبادرات للعمل حقاً نحو معالجة سبب فشل الشركات الناشئة في العراق:

1. الدعاية هي كل شيء في مرحلة التفكير

الأفكار الرائعة هي التي تجلب الشركات الناشئة، فيجب الاحتفاء بالأفكار الجيدة وتمويلها ودعمها وهو ما نتفق عليه جميعاً، وهذا هو السبب في أننا نقوم دائمًا بتغطية أعمال برامج الحاضنة ومصادر تمويل في المرحلة التمهيدية والتأسيسية في البلد. غالباً ما اكتشف فريقنا أفكاراً رائعة تخرج من برامج الحاضنة والفوز بمسابقات العروض التقديمية ولكن لسوء الحظ بعد ستة أشهر إلى عام من انتهاء الحدث، وعندما نبحث عن التحديثات نرى إنَّ العديد من الأفكار الفائزة توقفت أو لم تظهر أي نشاط حديث على وسائل التواصل الاجتماعي أو منصات مواقع الويب الخاصة بهم.

تكمن المشكلة الأساسية في أنه على الرغم من أن دعم ريادة الأعمال في العراق كبير ومتزايد، إلا أنَّ هذا الدعم يركز بشكل كبير على الأفكار الجديدة والتي هي في مراحل ما قبل الإطلاق أو الإطلاق المبكر، وهناك حاجة إلى المزيد من برامج ريادة الأعمال والتمويل لمساعدة المؤسسين على تجاوز مرحلة التفكير، وهو ما يحدث عندما تظهر العديد من التحديات.

فهناك حاجة إلى إرشادات إضافية لمساعدتهم على استخدام التمويل بشكل صحيح، وتوسيع نطاقه بنجاح وإدارة فريق ومجموعات العملاء، و بدون هذا قد ينتهي بنا الحال مع حلقة مفرغة، فرواد الأعمال يسعدون بالحصول على دعم أولي ولكن ليس لديهم مجتمعات أو شبكة يمكنها مساعدتهم بعد ذلك، فتصبح الفكرة حقيقة لبضعة أشهر مع فوز المؤسسين بمسابقات العروض التقديمية وإنفاق أموال الجوائز ، لكنهم يحتاجون إلى الإرشاد والتدريب للتوسع إلى ما بعد المراحل المبكرة وتحقيق الاستدامة.

2. الضجة والانشغال التي تسبق ريادة الاعمال لا ينعكس في ثقافة المجتمع ودعمه

لقد تحدثنا عن ثقافة الشركات الناشئة من قبل وسنقول هذا مرة أخرى، إنَّ في المجتمع العراقي على وجه الخصوص يتلقى معظم الشباب النصائح المطلوبة وغير المرغوب فيها من الأجيال الأكبر سنًا حول حياتهم المهنية، ويبدأ هذا الاستحقاق في النصح من الوالدين ويمتد إلى أخت زوجة الجار الخامس، من دون ثقافة يُنظر فيها إلى رواد الأعمال على أنهم أصول مهمة وقيمة حيث لا يستطيع الأفراد الازدهار والمثابرة لضمان نجاح شركاتهم الناشئة، وهذا يعني تطبيع العمل الحر وترك الوظيفة التقليدية لبدء مشروع، والمحاولة مرة أخرى بعد فشل المشروع الأول أو الثاني، كما يجب أن يدرك الآخرون أن نجاح ريادة الأعمال لا يقتصر على الفوز بالمسابقات أو احتلال العناوين الرئيسية ، بل يتجاوز ذلك.

3. المؤسسون ليسوا على استعداد لجعل أيديهم قذرة … قذرة للغاية

ريادة الأعمال بعيدة كل البعد عن كونها رائعة، فالصورة النمطية التي نلاحظها في وادي السيليكون لكل رجل أعمال يشبه مارك زوكربيرج أو إيلون ماسك زائفة تمامًا، يذهب العديد من المؤسسين إلى إنشاء مشروع وهم يتوهمون أن كونك صاحب عمل يتطلب وجود 10 مساعدين شخصيين يقومون بتدليك أقدامهم وفعل أي شيء لهم، الحقيقة هي أن معظم مزودي التدريب على ريادة الأعمال يبيعون رؤية رومانسية لإدارة شركة ويجب أن تتوقف وعود التمويل والتدريب لتجتذب المؤسسين الواعدين وغير الواعدين، كما يجب أن تكون عمليات الاختيار صارمة وأن تجد أنواع الشخصية المناسبة لريادة الأعمال فهو ليس متاح للجميع ، ولا بأس بذلك.

تتطلب إدارة شركة ناشئة وقتًا طويلاً من الاضطرار إلى القيام بكل شيء بمفردك أو مع فريق صغير جدًا، هذا جزء من اللعبة هذا هو ما تنطوي عليه ريادة الأعمال للجميع، ولكن هذا لا يعني أنك تفشل أو تفعل ذلك بشكل خاطئ هذا هو السبب في أن رواد الأعمال يعملون لساعات متأخرة ويخوضون عدة جولات لجمع التبرعات للحفاظ على نجاحهم ولهذا السبب يجب أن يتم تعيين الفريق وتنميته بلباقة.

4.المؤسسون ليسوا على استعداد للمضي باعمالهم صعودًا وهبوطًا ، ذهابًا وإيابًا …

بقدر ما يبدو ذلك الان كتعليمات رقص، ما زلنا نتحدث عن الشركات الناشئة، فضل أفلام هوليوود تصدّر رجال الأعمال البيض عناوين الأخبار وكتبوا كتب “HoW To bE SuCeSSFuL” ، لا يُعرف الكثير عن الطبيعة غير الخطية لريادة الأعمال فالخسارة بعد الفوز أمر طبيعي و العودة إلى الوراء أحيانًا بعد التقدم أمر طبيعي، كما إن الاضطرار إلى تغيير منتج أو عرض خدمة بعد أن قضيت شهورًا فيه هو أمر صعب ولكنه طبيعي… نعم. اخرج. اصرخ حطم عدد من الأطباق ثم ابدأ ثانية، فتشغيل شركة ناشئة تجربة وقد يقع بها الخطأ وتحتاج إلى الصبر.

5.التمحور ليس جزءًا من الخطة ب وج و د

قد تشعر وكأنك خاسر عندما ترى عددًا متزايدًا من الشركات الناشئة تعلن عن جولات لجمع التبرعات ومجموعة من المستثمرين المبتسمين والمتحمسين وأصحاب رؤوس الأموال المغامرين، وما لا تراه هو أن العديد من الشركات الناشئة بحاجة إلى تغيير (أحيانًا قليلاً ، وأحيانًا كثيرًا) أفكارها الأصلية لتأمين هذا الاستثمار ، والحفاظ على المستثمرين في صفهم وجعل هذا العنوان هو الرئيسي للأخبار، الاستثمار أم لا ، يجب أن يُنظر إلى التمحور على أنه احتمال طبيعي في كل استراتيجية شركة ناشئة، تظهر المنظمات قدرتها على الصمود أثناء الوباء وهي تلك التي كانت على استعداد لتغيير المسارات بسرعة ، حتى لو كان هذا يعني تغيير الافتراضات الأساسية الحالية حول العملاء والمنتجات عندما يتم القيام به بشكل صحيح فإن التمحور يعني تعزيز استراتيجيتك ولا يقوضها.

الأفكار النهائية

من الأهمية بمكان أن نخلق نظامًا بيئيًا يشجع المؤسسين على الازدهار في كل مرحلة من مراحل عملية بناء الأعمال، كما يجب أن تركز مبادرات مرحلة التفكير على تحديد التوقعات وغرس العقلية الصحيحة مبكرًا بين رواد الأعمال الناشئين، و من ناحية أخرى هناك حاجة إلى مبادرات التسريع أكثر لدعم الشركات الناشئة الراسخة التي تكافح من أجل التوسع.

مع ذلك ، هناك الكثير مما يجب التفكير فيه عندما يتعلق الأمر بكيفية تعامل المؤسسين العراقيين مع الأعمال، إن النهج العالمي للأعمال ليس شائعًا مما يعني أن معظم المؤسسين لا يفكرون في شركتهم خارج السوق العراقية كيف يمكننا تشجيع هذا التفكير بحيث ينشئ رواد الأعمال العراقيون شركات تتوسع في منطقة الشرق الاوسط وما وراءها؟